華源線材團隊，在市場銷售分析的工作中，以“大數據”的思維方式，利用信息化手段，將近5年的銷售數據進行了整理和清洗，統一了名稱和格式，在此基礎上，利用分析工具，從公司整體和客戶的角度進行銷售趨勢分析、產品結構分析、客戶采購量分析等，洞悉客戶采購行為變化和市場趨勢，為市場定位和銷售目標管理提供了數據支撐。
在經營管理分析工作中，將合同臺賬、銷售臺賬、成本數據進行整合，標準化了客戶名稱，有錄入有審核，減少了重復工作，提高了數據準確性，并且在工作推動過程中，發現并規范了銷售流程中存在的問題，實現動態反應經營毛利情況，同時為實施ERP系統積累了寶貴經驗。 |